APM QUẢNG CHÂU "NƠI TÁI CẤU TRÚC CHUỖI CUNG ỨNG THỜI TRANG TRUNG QUỐC"

Khi nhắc đến Quảng Châu, tư duy của 90% con buôn truyền thống vẫn dừng lại ở việc: "Đến đâu để nhặt hàng rẻ nhất?".

Nếu bước vào apM Thời Đại Quốc Tế (apM 时代国际) với tư duy đó, ACE đã bỏ lỡ một bài học kinh doanh trị giá hàng trăm triệu tệ.

Được định vị là một trong những thị trường giao dịch hàng hóa 5 sao đầu tiên của Quảng Châu (năm 2024), apM với quy mô 280.000 m², tổng mức đầu tư cải tạo 200 triệu NDT không đơn thuần là một "cái chợ" bán quần áo.

Dưới góc nhìn của SinhChina, đây là một "Nền tảng vận hành thương mại đa kênh" (Omnichannel Commercial Platform) – nơi đang tái định nghĩa lại sự dịch chuyển của ngành công nghiệp thời trang từ thiết kế, sản xuất, bán buôn, bán lẻ, cho đến thương mại điện tử (Livestream) và xuất khẩu.

Dưới lăng kính của mình, SinhChina sẽ phân tích về mô hình lõi đã giúp apM bứt phá khỏi "đại dương đỏ" của các chợ sỉ truyền thống.

1. THUẬT TOÁN "Nhập khẩu Hệ sinh thái" thay vì "Nhập khẩu Thương hiệu"

Thông thường, các trung tâm thương mại sẽ chiêu thương bằng cách mời gọi từng nhãn hàng đơn lẻ. Nhưng Tập đoàn Hồng Biến Thiên (HBT Group) – đơn vị sở hữu 100% quyền tài sản tòa nhà – đã đi một nước cờ vĩ mô hơn: Hợp tác với apM Group (Hàn Quốc) để mang nguyên một "hệ sinh thái" sang Trung Quốc.

Tầng 2 của trung tâm (apM Luxe) rộng 20.000 m² là thành quả của khoản đầu tư 30 triệu NDT từ phía Hàn Quốc, quy tụ hơn 100 thương hiệu tinh tuyển từ Dongdaemun 동대문

"HẠ CÁNH MỀM & TÍCH HỢP CHUỖI CUNG ỨNG"

Thay vì để các thương hiệu Hàn Quốc tự bơi ở thị trường tỷ dân, apM tạo ra một màng lọc "hạ cánh mềm". Họ cung cấp dịch vụ A-Z: hỗ trợ visa, thành lập doanh nghiệp, mở tài khoản ngân hàng cho nhân sự Hàn và quan trọng nhất là kết nối với xưởng sản xuất, nguồn vải tại Quảng Châu, Phật Sơn, Đông Quản.

● Thương hiệu BLOSSOM: Vốn quen với Dongdaemun từ 2006, họ dám đưa toàn bộ nhà thiết kế sang Quảng Châu vì được apM bảo lãnh và vận hành pháp lý.

● Thương hiệu Arrows: Sáng lập viên đã tận dụng xuất sắc mô hình này để tạo ra công thức: "Thiết kế Hàn Quốc + Nguyên liệu Quảng Châu + Sản xuất tại Đại Vịnh Khu + Tiêu thụ toàn cầu".

Chúng ta có thể học hỏi được gì?

Thay vì chỉ sang Quảng Châu nhập hàng thành phẩm, các local brand Việt có thể ăn nằm ở dề ngay tại các cứ điểm như apM để tận dụng tốc độ ra mẫu, sau đó chuyển giao công nghệ/vật liệu/ mẫu về Việt Nam may ráp hoặc gia công.

2. CHIẾN LƯỢC "Kênh phân phối thứ hai" & Nghệ thuật quản trị vòng đời sản phẩm

Trong kinh doanh phân phối, nỗi sợ lớn nhất là "Xung đột kênh" – bán lẻ phá giá bán buôn, nền tảng online giết chết đại lý offline.

apM đã giải quyết xuất sắc bài toán này để trở thành "bãi đáp" an toàn cho các ông lớn.

"PHÂN MẢNH KÊNH & QUẢN TRỊ VÒNG ĐỜI SẢN PHẨM"

Nhìn vào các nhãn COLONE, SARA, DT Classic... hay những bà chủ có sạp lớn tại Chợ 13 mà vẫn thuê mặt bằng tại apM?

Bởi apM được dùng làm "kênh thứ hai". Những mẫu "đinh", hàng độc quyền cao cấp vẫn nằm tại Chợ 13 để bảo vệ đại lý cấp 1.

Trong khi đó, apM được dùng để: Đẩy hàng tồn, thử nghiệm mẫu có tính nguyên bản thấp, và đặc biệt là làm "tổng hành dinh" cho Livestream.

Một cô gái tên Chung Đình – từ một cô "tiểu muội bán hàng" rất nhanh đã thành một "Tẩu bá" Streamer di động được chào đón, livestream liên tục 6 tiếng/ngày trên nền tảng Taobao với 40 mẫu trọng điểm, mang về doanh số rất ấn tượng. Ở một số quầy, 80% doanh thu đến từ Livestream.

Chúng ta có thể học hỏi được gì?

ACE buôn tại Việt Nam khi ôm hàng Quảng Châu cần chú ý quan sát điểm này. Hàng hóa lấy từ apM rất dễ đụng mẫu trên các phiên livestream của TikTok hay Taobao/Shopee.

Bạn cần phân bổ ngân sách: Dùng hàng Chợ 13 /Shahe làm "hàng phễu lợi nhuận/độc quyền", và dùng hàng apM làm "hàng trend/xoay vòng vốn nhanh".

3. LƯỠNG CỰC B2B - B2C: Dùng "Bán lẻ" để mua "Lưu lượng UGC"

apM phá vỡ quy tắc "không tiếp khách lẻ" của chợ sỉ. Tại đây, tỷ trọng bán lẻ chiếm tới 50% doanh thu. Dù mua 1 cái áo vẫn bị áp "Giá AB" (báo giá cao cho khách lẻ, giá thấp cho khách sỉ quen), và sạp không có phòng thử đồ, nhưng khách nườm nượp kéo đến.

"TÁI PHÂN PHỐI LƯU LƯỢNG & NỘI DUNG DO NGƯỜI DÙNG TẠO RA"

Tại sao apM chấp nhận khách lẻ dù hệ thống thử đồ không hỗ trợ? Ban quản lý apM hiểu rằng, trong kỷ nguyên số, một cô gái mua lẻ 1 chiếc áo có thể sở hữu 1 tài khoản Xiaohongshu hoặc Douyin với 10.000 followers.

Bán 1 sản phẩm bán lẻ không mang lại lợi nhuận lớn, nhưng biến khách hàng thành KOC miễn phí.

apM liên tục tổ chức các đợt sale xả kho (Tháng 7-8 và Tháng 1-2), hội nghị đặt hàng, check-in theo mùa.

Chính sách "sỉ trộn mẫu từ 5-10 cái" khuyến khích các nhóm bạn gom đơn. Tài khoản chính thức của apM chỉ có hơn 1.000 follower, nhưng hashtag về apM lại lên tới hàng chục triệu view. Họ đang dùng B2C để nuôi dưỡng tệp khách hàng B2B tương lai.

4. BƯỚC NHẢY VỌT 2026: Từ "Chợ nội địa" đến "Trạm trung chuyển Toàn cầu"

Tháng 7/2026, apM tung ra cú đấm chiến lược: Khai trương "Căn cứ ngoại thương thời trang quốc tế" tại tầng 7.

Theo SinhChina nhận định: Điều này thể hiện sự dịch chuyển trục lõi. Khi mặt bằng tầng 1 và lối đi chính đạt độ bão hòa về năng lực tiêu thụ nội địa, apM dùng không gian văn phòng tầng 7 chuyển đổi thành sàn giao dịch Cross-border (Thương mại xuyên biên giới). Họ không giấu giếm tham vọng gom các nhà buôn quốc tế (Nga, Đông Nam Á, Trung Đông) về một mối, biến apM thành một trạm xuất khẩu One-Stop-Shop (Điểm đến một chạm).

TÓM LẠI

Dù ACE là Khách lẻ hay nhập sỉ, hãy dành ra ít nhất 1 ngày để đến apM. Nhập hàng là phụ, xem mô hình, cập nhật xu thế là chủ yếu.

Có quá nhiều điều có thể du học tại nơi này. Đặc biệt trong bán kính 1km có đủ ( U, BẠCH MÃ, HỒNG MIÊN, YIMA, HUIMEI,...) nên đây là địa bàn không thể bỏ qua khi tới Quảng Châu.

Tác giả: Sinh China