ĐỪNG ĐẾN “CHỢ 13” CHỈ ĐỂ NHẬP QUẦN ÁO

HÃY ĐẾN ĐỂ TÌM RA THỨ THỰC SỰ TẠO RA TIỀN.

Rất nhiều người Việt sang Quảng Châu với một suy nghĩ đơn giản: Chợ 13 là nơi nhập quần áo.

Đó là một cách nhìn đúng, nhưng chưa đủ.

Sau hơn 15 năm làm nguồn hàng Trung Quốc, SinhChina nhận ra giá trị lớn nhất của Chợ 13 không nằm ở hàng hóa, mà nằm ở thông tin thị trường.

Thông tin về xu hướng, về chuỗi cung ứng, về việc sản phẩm nào sẽ "bùng nổ" và sản phẩm nào sẽ biến mất chỉ sau vài tuần.

Nếu chỉ sang để hỏi giá, chọn mẫu và mặc cả, bạn sẽ giống hàng nghìn người khác. Nhưng nếu biết quan sát, Chợ 13 sẽ giúp bạn nhìn thấu thị trường thời trang Việt Nam trong vài tháng tới.

HIỂU LẦM VỀ "HÀNG TẬN GỐC

Điều đầu tiên cần hiểu

Chợ 13 không chỉ là tòa nhà Tân Trung Quốc. Đây là cả một hệ sinh thái thời trang quy tụ hàng chục nghìn showroom, công ty thiết kế và doanh nghiệp chuỗi cung ứng.

Nhiều người hỏi SinhChina:

"Chợ 13 có phải là nơi bán hàng tận gốc không?"

Câu trả lời là: Có, nhưng không phải tất cả.

Bề ngoài các gian hàng có thể giống nhau, nhưng phía sau là những chuỗi cung ứng hoàn toàn khác biệt:

• Có doanh nghiệp sở hữu nhà máy riêng.
• Có công ty chỉ chuyên thiết kế và vận hành chuỗi cung ứng.
• Có cửa hàng chuyên gom hàng từ nhiều xưởng, nhập lại từ Shahe hay các chợ bán buôn khác.
• Cũng có đơn vị chỉ đi nhái lại các mẫu đang bán chạy.

Đó là lý do cùng một mẫu váy, hai gian hàng cách nhau vài bước chân nhưng giá khác nhau, chất lượng khác nhau và năng lực bù hàng cũng khác. Người mới đi buôn nhìn vào sản phẩm. Người làm nghề nhìn vào chuỗi cung ứng phía sau sản phẩm.

Ở CHỢ 13 - QUẦN ÁO KHÔNG PHẢI TÀI SẢN, TỐC ĐỘ MỚI LÀ TÀI SẢN

Điều khiến Chợ 13 trở thành biểu tượng không phải là quy mô, mà là tốc độ. Tốc độ ra mẫu, tốc độ sản xuất, tốc độ bổ sung hàng và tốc độ phản ứng với thị trường.

Một thiết kế vừa tung ra, nếu phản ứng tốt, chỉ vài ngày sau đã có hàng nghìn sản phẩm xuất xưởng. Nếu bán chậm, mẫu đó biến mất không dấu vết.

Ai nhanh hơn vài ngày, người đó gom trọn lợi nhuận.

Ai chậm hơn vài ngày, chỉ ôm về hàng tồn.

Đó là lý do các cửa hàng mạnh luôn cực đoan với việc bị quay phim, chụp ảnh. Nhân sự của SinhChina từng bị đuổi thẳng khỏi shop khi quay chụp sản phẩm. Bởi với họ, mẫu đẹp dễ dàng bị sao chép, chỉ có "tốc độ" mới là thứ bảo chứng cho lợi nhuận.

NHỮNG ĐIỂM YẾU CHẾT NGƯỜI & CÁCH ĐÁNH GIÁ NGUỒN HÀNG

Chợ 13 có điểm yếu không?

Có, và rất nhiều.

• Đụng hàng: Mẫu "hot" hôm nay, vài ngày sau sẽ tràn ngập khắp nơi.
• Chất lượng "hên xui": Nhìn giống nhau nhưng chưa chắc cùng chất liệu hay xưởng gia công. Rất nhiều người nhìn mẫu treo đẹp, nhắm mắt nhập số lượng lớn và nhận trái đắng.
• Đứt gãy cung ứng: Nhiều cửa hàng trưng bày lung linh, nhưng khi bạn cần "bơm" gấp vài trăm sản phẩm thì họ không đáp ứng nổi.

Vì vậy, khi đánh giá nguồn hàng, SinhChina luôn nhìn vào 4 yếu tố:

1. Họ có kiểm soát được xưởng sản xuất không?

2. Tốc độ bổ sung hàng nhanh đến mức nào?

3. Chất lượng giữa các lô hàng có đồng đều không?

4. Khi xảy ra lỗi, họ xử lý và đền bù ra sao? (Một nguồn hàng tốt không phải là không bao giờ lỗi, mà là dám chịu trách nhiệm khi có lỗi).

SỰ KHÁC BIỆT GIỮA NGƯỜI ĐI MUA & NGƯỜI KINH DOANH

Rất nhiều chủ shop Việt Nam mắc chung một sai lầm: Đi cả ngày, thấy mẫu đẹp là nhập, thấy rẻ là lấy nhiều. Cuối cùng mang về và phát hiện tệp khách của mình không thích.

Trong khi đó, người mua chuyên nghiệp lại quan sát những tín hiệu khác:

• Cửa hàng nào đang liên tục đóng bao xuất đi?
• Khách nội địa Trung Quốc đang lấy mẫu gì?
• Khách Thái Lan, Hàn Quốc, Malaysia đang hỏi mua gì? (Xu thế này thường đi trước Việt Nam).
• Màu nào được nhập nhiều nhất? Size nào hết đầu tiên? Mẫu này bán một đợt hay được bù liên tục?

Đó mới là dữ liệu. Đó mới là thứ tạo ra tiền.

Nhiều người nói thương mại điện tử sẽ giết chết chợ truyền thống. SinhChina không nghĩ vậy, internet giúp bạn tìm nhà cung cấp, nhưng không giúp bạn cảm nhận chất liệu, không giúp bạn đánh giá phom dáng, và càng không giúp bạn nhìn thấy mẫu nào đang được cả thị trường săn đón thực tế.

NẾU BẠN LÀ CHỦ SHOP, SINHCHINA CÓ MỘT LỜI KHUYÊN:

Có phải

Mỗi lần đi đánh hàng, chúng ta thường rất vội phải không nào?

Hãy lùi lại một chút, đứng xa 1 chút.

Đừng sang với mục tiêu "mua thật nhiều", hãy sang với mục tiêu quan sát

Sự khác biệt giữa một người đi buôn quần áo và một người xây dựng thương hiệu không nằm ở số lượng mẫu mang về, mà nằm ở khả năng đọc vị thị trường trước đối thủ.

CHỢ 13 KHÔNG ĐƠN THUẦN LÀ MỘT KHU CHỢ

Chợ 13 không đơn thuần là một khu chợ, đó là nơi xu hướng được sinh ra, được kiểm chứng và được khuếch đại. Hãy đến đây ít nhất một lần, để học cách thị trường tạo ra một sản phẩm Best Seller.

Tác giả: Sinh China